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    所謂“千軍易得，一將難求”！獵頭顧問，就充當(dāng)了這個幫助企業(yè)尋求將才的助手。但是，企業(yè)付出傭金，獵頭顧問的工作并不應(yīng)該是簡單的查詢信息，尋訪人才，更主要的是能夠幫助企業(yè)識“才”。
    首先，獵頭顧問應(yīng)具備相應(yīng)的工作履歷和經(jīng)驗(yàn)。一位優(yōu)秀的獵頭顧問應(yīng)該是識人的高手，而識人更多是需要靠一個人的智慧和經(jīng)驗(yàn)，而智慧和經(jīng)驗(yàn)絕不是可以從書本上學(xué)來的。人是復(fù)雜的高級動物，每一個人都存在千差萬別的個體差異，而候選人作為獵頭顧問的“產(chǎn)品”，不可能將所有的候選人做成一個標(biāo)準(zhǔn)化的“產(chǎn)品”。雖然，也有不少專業(yè)機(jī)構(gòu)提供了人才測評工具，但這些工具只能相對一個人的基本技能進(jìn)行測評，而無法對候選人的價值觀、思維模式進(jìn)行有效測評。職業(yè)經(jīng)理人與企業(yè)的不適合，90%以上不是在技術(shù)和工具層面，而是價值觀和思維模式造成的差異。我們無法想像一個剛剛工作一二年的獵頭顧問能夠和年薪百萬的職位經(jīng)理人進(jìn)行有效溝通。

    其二，企業(yè)需要什么樣的人才，有時候甚至企業(yè)老板自己并不十分清楚，這時候，獵頭顧問應(yīng)該扮演老板HR顧問的角色，協(xié)助分析企業(yè)需要的究竟是什么樣的人才。有一位客戶，原來主營業(yè)務(wù)是能源，十幾年下來，公司已經(jīng)做到了每年幾億的銷售額，老板準(zhǔn)備多元化發(fā)展，成立了一家廣告公司，委托獵頭公司招聘總經(jīng)理，交流中他告訴我：他覺得廣告行業(yè)是暴利，擬投資廣告業(yè)。因HR部門的“建議”及參照一些應(yīng)聘人員的“想法”，他招聘廣告公司總經(jīng)理的前提是“有客戶資源”，他稱作“訂單管理”，就是說沒有任何媒體資源的前提下，先行拿來“訂單”，總經(jīng)理上任后先拿幾個百萬元的合同過來，然后根據(jù)客戶投放要求尋找相應(yīng)媒體資源。在和他交流的過程中，我覺得他陷入了一個招聘誤區(qū)，寫了個郵件發(fā)給他，摘錄部分如下：

    X總您好：
    首先，非常高興今天上午我們之間愉快的而真誠的交流，您提到為廣告公司招聘總經(jīng)理一事，我回來后認(rèn)真想了一下，先給您寫此信，進(jìn)一步交流一下。
一、關(guān)于一些應(yīng)聘人員提出的想法，我不清楚是您誘導(dǎo)使然還是他們的創(chuàng)意？如果是您誘導(dǎo)使然，那么，這些人無非是在迎合“老板”的想法而獲取公司的職位，幾個月后，沒有業(yè)績，應(yīng)聘者可以照樣拿到工資走人，再去尋找另一個同樣的機(jī)會。如果是他們的想法，用東北話說，他們在“忽悠”您。其實(shí)，這種先尋找客戶的方法并不是什么創(chuàng)新，早在二十年前就已經(jīng)被一些企業(yè)使用，人們感覺通訊不方便，所以才有了BP機(jī)、手機(jī)；人們感覺電腦過大不方便攜帶，而產(chǎn)生了筆記本電腦。。。凡此種種，都是市場“空白點(diǎn)”。所謂先找客戶，更準(zhǔn)確地說是先找市場空白點(diǎn)。

    而作為廣告行業(yè)，我們也可以找到空白點(diǎn)，但空白點(diǎn)不是直接帶著客戶資源的總經(jīng)理。除非哪一個行業(yè)，如電信、金融、地產(chǎn)等等，我們已經(jīng)具備了非常好的人脈，而且這人脈肯定是您具有的，絕不是應(yīng)聘者。您作為一位成功人士，您肯定比我更加清楚一個道理，“沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益”。說白了，我們和客戶之間以及投資人和員工之間是一種利益關(guān)系。您招聘的總經(jīng)理只憑空口白牙說可以和客戶簽約，或者說如果應(yīng)聘的總經(jīng)理有這樣的能力或人脈資源，他們還需要到您公司工作嗎？您知道，廣告公司的起動資本很低，那么，這些應(yīng)聘高管的，干嗎不自己注冊一家廣告公司，然后把客戶的單子簽下來？

    作為專業(yè)的獵頭顧問，我需要對您及候選人負(fù)責(zé)。這樣的人選別說30萬元年薪，60萬元也恐難找到合適的人選。

    以上建議僅供參考。 
    客戶看了我發(fā)給他的郵件，對招聘職位說明書進(jìn)行了修改。

    有人問：企業(yè)的人力資源部門就是老板的HR顧問呵？沒錯，企業(yè)人力資源部門的確扮演著這個角色，但是，多數(shù)時候，和老板的觀點(diǎn)保持一致，是許多人力資源總監(jiān)的護(hù)身法寶，不是看不出問題，而是看出了問題，但不能說出來。

    《鄒忌諷齊王納諫》說鄒忌為齊國第一美男。終于有一天城北來了個叫徐公的人，成為齊國最美的男人。鄒忌問：“我跟徐公比，誰更美？”妻子說：“徐公怎么比的上你”；小妾說：“你比徐公美”；客人說：“徐公不如你美”。
     鄒忌決定親見一下徐公，結(jié)果覺得自己不如徐公美。

     他立刻想出了一套勸諫治國的方案。鄒忌對齊威王說：“大王，我的妻子、小妾和客人都說我比徐公美，是因?yàn)槠拮訍畚�，小妾怕我，客人有求于我。其�?shí)徐公比我美。現(xiàn)在齊國這么大，宮婦左右莫不私王，朝廷之臣莫不畏王，四境之內(nèi)莫不有求于王：由此觀之，王之蔽甚矣。”

    任何一位有戰(zhàn)略眼光的老板，當(dāng)然不能讓自己“蔽甚”了！