| 與獵頭公司合作的招聘成本分析 |
企業(yè)天天在為如何招到合適的人才發(fā)愁，招聘主管/經(jīng)理們天天奔波于各種招聘渠道的選擇與不斷面試與失望中。不斷的參加各種現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)，不停的在各招聘網(wǎng)站發(fā)布和更新招聘職位，可效果還是差強(qiáng)人意。月/季總結(jié)報(bào)表一下來(lái)，招聘費(fèi)用到是逐月直線上升，可招聘達(dá)成率不斷不升還有下降的趨勢(shì)。從招聘成本和招聘達(dá)成率來(lái)看，選擇與獵頭合作與其他招聘方式相比利弊在哪里呢？ 一、獵頭費(fèi)用不貴，很多企業(yè)沒(méi)有算間接成本 按照國(guó)際上獵頭同行的行規(guī)，獵頭成功操作客戶(hù)委托的case要支付聘用人選首年年薪的1/3作為傭金，但大部分客戶(hù)覺(jué)得還是貴。獵頭認(rèn)為為客戶(hù)尋訪獵取中高級(jí)人才的成本很高，但帶給客戶(hù)的利益很大，收取客戶(hù)的服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)并不貴。分歧的根源在哪里呢？是算直接成本還是間接成本？ 以上都是按直接成本的方法算，如果按間接成本的算法，即因?yàn)樽孕姓衅钢懈呒?jí)人才，因?yàn)槿瞬艁?lái)源有限、可供比較的人選和質(zhì)量等都有限，最后往往是延期到位或降低水準(zhǔn)或退而求其次。加上公司因此付出的崗位空缺等機(jī)會(huì)成本或潛在損失，或許你會(huì)覺(jué)得獵頭費(fèi)用真的不貴，甚至是很便宜。 企業(yè)自行招聘，不管結(jié)果如何各項(xiàng)成本通常都會(huì)付出，也就是說(shuō)就算是沒(méi)有招到人，人才網(wǎng)站費(fèi)、人才市場(chǎng)攤位費(fèi)等付出的各項(xiàng)招聘費(fèi)用基本上都不會(huì)少。這就是招聘的剛性成本。而在同樣的情況下，相對(duì)而言支付給獵頭公司的費(fèi)用只是一小部分。 二、時(shí)間短，達(dá)成率高，人才質(zhì)量有所保障。 現(xiàn)在獵頭公司的case大多數(shù)都要在1-2個(gè)月內(nèi)完成訂單，而對(duì)于某些高級(jí)職位，企業(yè)自身用一兩年的時(shí)間也找不到合適的人才。由此許多職位就因?yàn)殛P(guān)鍵人才的不能及時(shí)到位而遲遲不能運(yùn)作或流產(chǎn)，或找到合適人選，而人選或企業(yè)因各方面的問(wèn)題而與人才解除合作協(xié)議等，這種間接損失與獵頭的費(fèi)用相比到底孰重孰輕。 對(duì)于用人單位來(lái)說(shuō)，人才市場(chǎng)（招聘會(huì)、應(yīng)征報(bào)刊廣告）、人才網(wǎng)站上的人才多為流動(dòng)人才，極少高級(jí)、特殊人才出現(xiàn)。獵頭對(duì)人才的選拔要通過(guò)專(zhuān)業(yè)考核、業(yè)績(jī)核定、素質(zhì)測(cè)評(píng)、背景調(diào)查等多種手段來(lái)進(jìn)行。更何況它又是在眾多獵手推薦的精英人才中挑選出最適合客戶(hù)要求的，同時(shí)為企業(yè)提供保障期，保障期內(nèi)人才流失，獵頭公司繼續(xù)推薦合適人選或退款。 三、充分的人才背景調(diào)查，豐富的人才庫(kù) 獵頭顧問(wèn)對(duì)候選人的背景要做非常徹底的調(diào)查，甚至有些人才都是獵頭顧問(wèn)跟蹤了一兩年時(shí)間以上的，幾乎掌握了它的全部資料及發(fā)展動(dòng)向。 獵頭除根據(jù)客戶(hù)需求提供匹配的人選外，還要繼續(xù)搜尋符合條件的人選，以備不時(shí)之需。 四、提供選、留人咨詢(xún)方案，定向挖角與離職進(jìn)退 獵頭顧問(wèn)希望推薦的每一位人才都能和客戶(hù)長(zhǎng)久的合作，因此他們會(huì)結(jié)合每一位人才的實(shí)際情況和企業(yè)的需求，為客戶(hù)做好選人和留人咨詢(xún)方案。 別的企業(yè)的人才你相中后，自己又不適合直接出面去聯(lián)系，可用獵頭出面去解決；對(duì)企業(yè)內(nèi)部的某個(gè)人自己不想繼續(xù)留用，而又不能直接面辭，何不請(qǐng)獵頭將其挖走。于己于人兩全其美。 五、了解行業(yè)薪酬及發(fā)展動(dòng)態(tài)，及時(shí)提供人才保護(hù)，充當(dāng)企業(yè)人力資源顧問(wèn) |
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