基本流程：（關(guān)鍵點(diǎn)及技巧點(diǎn)，適合顧問(wèn)及3年以上工作經(jīng)驗(yàn)的人學(xué)習(xí)）
職位分析---職位吸引點(diǎn)尋找----制訂尋才方案---重點(diǎn)人選鎖定---電話溝通----面試評(píng)估-----簡(jiǎn)歷包裝----背景調(diào)查----售后服務(wù)
職位分析：
靜下心了解職位背景和行業(yè)背景，從產(chǎn)業(yè)鏈的角度去定位公司的市場(chǎng)定位，從贏利模式分析的角度去揣摩職位的定位，忘記了JD，只剩下要找什么樣的人時(shí)，職位的感覺(jué)就找到了。
職位吸引點(diǎn)尋找：
通過(guò)對(duì)客戶公司的分析，從行業(yè)背景、發(fā)展速度、公司高管、職位空間、薪資等角度，尋找到職位的吸引點(diǎn)，（當(dāng)然著名公司OR真正的高管層職位就不用這么費(fèi)力 了），制作一份職位說(shuō)明、吸引點(diǎn)的獵頭郵件，一份好的獵頭郵件將會(huì)事半功倍，無(wú)需太多口舌就能快速的達(dá)到目的，從營(yíng)銷的角度來(lái)組織語(yǔ)言、美工。
制訂尋才方案：
正常的尋才方案包括：人才網(wǎng)站、本地庫(kù)優(yōu)秀人才、BAIDU搜索、通訊名錄、業(yè)內(nèi)人脈、目標(biāo)公司相近職位人選這些方案，如何根據(jù)職位特點(diǎn)迅速判斷用什么樣 的組合方案是個(gè)熟能生巧的經(jīng)驗(yàn)工作，沒(méi)有更巧的辦法，反復(fù)訓(xùn)練直至信手拈來(lái)，而這是作好獵頭業(yè)務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，必須得攻克。
重點(diǎn)人選鎖定：
從初步篩選的人選中，通過(guò)對(duì)職位的理解，劃分出“重點(diǎn)人選”、“可能適職人選”、“線索人選”三類， 重點(diǎn)人選應(yīng)優(yōu)先操作，如重點(diǎn)人選經(jīng)過(guò)溝通可以接觸，余下的二類人選就無(wú)需溝通了，依此類推。
電話溝通：
風(fēng)格可以各異，但自信、自然是根本，自信：是因?yàn)槟阍谂c他溝通前你已經(jīng)研究過(guò)他的資料，并且結(jié)合職位你已經(jīng)想好了問(wèn)他的問(wèn)題，如何展示這個(gè)職位機(jī)會(huì)給他，所以你自信。
而自然是讓大家彼此放松的基礎(chǔ)。有合理的語(yǔ)調(diào)和語(yǔ)速，不急不慢的節(jié)奏。
評(píng)估：
對(duì)候選人的評(píng)估是從你對(duì)他簡(jiǎn)歷的第一眼的定位及與他電話溝通中得來(lái)的，向客戶推薦誰(shuí)，或者先推薦誰(shuí)，不見得最優(yōu)秀的就是最適合的，沒(méi)有固定的規(guī)律，但推薦時(shí)的確要形成策略，這個(gè)過(guò)程是個(gè)信息綜合的過(guò)程，比較考驗(yàn)?zāi)愕那樯獭?/p>
簡(jiǎn)歷包裝：
你經(jīng)�？春�(jiǎn)歷后會(huì)有對(duì)候選人的第一印象，就像繁體字的簡(jiǎn)歷都是臺(tái)灣人的感覺(jué)，那么沿著你的感覺(jué)，讓候選人理解按你的要求補(bǔ)充內(nèi)容，使簡(jiǎn)歷讓客戶看了后一樣有你希望的第一印象，簡(jiǎn)歷就包裝好了。
背景調(diào)查：
正常情況下，我們只對(duì)候選人的任職時(shí)間、擔(dān)任職務(wù)、學(xué)歷、身份負(fù)責(zé)，保證與其簡(jiǎn)歷是相符的，基本上走流程，不對(duì)其為人及工作能力給以過(guò)多評(píng)介，因?yàn)槲覀兊恼{(diào)查是有局限性的，為解決這個(gè)問(wèn)題，在你給候選人的獵頭郵件的附件中要注明這點(diǎn)，這樣你在向客戶提交的簡(jiǎn)歷才不會(huì)出現(xiàn)后續(xù)的麻煩。
特殊的背景調(diào)查：我們一定不能造假，如果有問(wèn)題請(qǐng)向顧問(wèn)組請(qǐng)教。
售后服務(wù)：
無(wú)論客戶是否要求，你應(yīng)保持與你推薦成功的候選人的聯(lián)系，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候約見他，了解他的工作狀態(tài)，了解他所在公司所在部門的情況，這對(duì)于你建立人脈和縱深的了解客戶情況是非常重要的。關(guān)于行業(yè)顧問(wèn)： 遇見有價(jià)值人選-----》聘請(qǐng)為行業(yè)顧問(wèn)（從人脈、沙龍、咨詢團(tuán)隊(duì)、合作）等角度激發(fā)個(gè)人成功的欲望，先給以支持他成功的想法和實(shí)際行動(dòng)，再要求他對(duì)我 們實(shí)際業(yè)務(wù)給以支持，這對(duì)于他個(gè)人是無(wú)法拒絕的并且也會(huì)順理成章的操作下去。每個(gè)月至少溝通見面一次，慢慢的他真的就為你所用了。
關(guān)于人才儲(chǔ)備：
1、服務(wù)的主要客戶，你應(yīng)針對(duì)他缺少的關(guān)鍵人才給以儲(chǔ)備，針對(duì)他主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的中層以上人才給以儲(chǔ)備。
2、服務(wù)的主要領(lǐng)域：你不僅要儲(chǔ)備主流公司的從業(yè)人員，而且要儲(chǔ)備這一領(lǐng)域的行業(yè)顧問(wèn)
3、你的身邊要有信手拈來(lái)的10個(gè)以上的有價(jià)值的候選人，他們各有擅長(zhǎng)并且愿意幫你，你的資源就可以使你長(zhǎng)袖善舞了。
關(guān)于客戶關(guān)系：
1、當(dāng)你不用客戶給你JD并且簡(jiǎn)單描述一下你就能理解要找什么樣的人才，你才能算與客戶作到合作默契，作到這一點(diǎn)，你必須（懂得客戶的領(lǐng)域情況、客戶的發(fā)展?fàn)顩r、客戶的薪資水平、用人慣例）
2、當(dāng)你有想法有問(wèn)題可以作到毫不猶豫的撥打客戶的電話來(lái)溝通時(shí)，你才能算與客戶作到無(wú)障礙合作，作到這一點(diǎn)要求你（了解客戶個(gè)人特征，雙方有一定的認(rèn)同感、已經(jīng)知道他的一些個(gè)人情況、已經(jīng)渡過(guò)了裝的階段）
3、當(dāng)你與客戶在私人間可以互相幫忙時(shí)，你們之間的合作可以在各種領(lǐng)域展開，這時(shí)的客戶關(guān)系應(yīng)是最高境界了，他會(huì)將你的客戶關(guān)系帶到任何一個(gè)他能影響到的公司。
關(guān)于面談技巧：
1、正常的溝通應(yīng)是不超過(guò)60分鐘的，在此時(shí)間段內(nèi)，你作完簡(jiǎn)短介紹后應(yīng)能迅速進(jìn)入一個(gè)主持人的角色，只是發(fā)問(wèn)和總結(jié)，了解你必須要知道的候選人的（擅長(zhǎng)領(lǐng) 域、適合職位、薪資情況、職業(yè)規(guī)劃、核心資源），如果時(shí)間掌握的好的話你應(yīng)知道他的（目前公司的經(jīng)營(yíng)狀況、有什么問(wèn)題、領(lǐng)域內(nèi)的機(jī)會(huì)點(diǎn)、同業(yè)公司的狀況、 他是否能與你以后進(jìn)行縱深的合作）
2、針對(duì)職位溝通時(shí)，要找出問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)探討、引導(dǎo)、不是一味的贊揚(yáng)和鼓勵(lì)，而是指出問(wèn)題所在，與其一同想辦法來(lái)解決問(wèn)題，這樣才能達(dá)到應(yīng)有的效果，并且也會(huì)贏得他的尊重。
3、面談時(shí)你需要展示你可能會(huì)帶給他以后的價(jià)值，但無(wú)需承諾太多，如果你與他探討了一些事，應(yīng)在見面后立刻將事情處理結(jié)果告訴他。
關(guān)于操作節(jié)奏：
在紅綠燈制度的基礎(chǔ)上操作，但需要強(qiáng)調(diào)的是：
1、如果你對(duì)候選人是否適職都不自信，那么你要換個(gè)角度OR繼續(xù)深入去找，直至找到讓你滿意的人為止。
2、最優(yōu)秀的人不一定適合，最適合的人不一定第一批發(fā)給客戶，有策略有節(jié)奏，體會(huì)業(yè)務(wù)節(jié)奏，如古文胞丁解牛、如音樂(lè)。
關(guān)于簡(jiǎn)潔操作：
在熟練以上事項(xiàng)后，你若能化繁為簡(jiǎn)就會(huì)成為其中高手了，最好的也是最簡(jiǎn)潔的.
在與客戶談職位時(shí)，已經(jīng)將解決方案融在客戶溝通中了，溝通結(jié)束時(shí)你的方案已經(jīng)形成了，很精準(zhǔn)的方式找到很適合的人，很到位的溝通來(lái)判斷是否是適合的？是否需要約見？從何處下手突破？如何有策略的引導(dǎo)？如何包裝他？
如何一氣呵成的完成相對(duì)復(fù)雜的過(guò)程，這一切，就如開車，當(dāng)一切成為直覺(jué)時(shí)，簡(jiǎn)潔的操作就成為可能了，盡快進(jìn)入這種狀態(tài)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，每個(gè)獵頭業(yè)務(wù)都是很有興趣的了，你會(huì)享受其中。
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